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企业培训

《金牌店长能力训练营》

作者:创始人 日期:2021-09-16 人气:379

《金牌店长能力训练营》

             培训师:郦梦洁            


【课程背景】:

一头狮子带领一群羊,每只羊都变成一头狮子!

一只羊带领一群狮子,每头狮子都变成一只羊!

房产公司为了在激烈的市场竞争中求得发展,必须有中坚管理层和优秀人员。相比外聘,我们更需要重视培养自己的管理人才,打造能够带领员工乘风破浪的尖兵!外部经济的快速发展,促使不确定性逐渐加剧,保持组织的鲜活和战斗力成为各个企业共同关注的话题。众所周知,员工的职业化程度和职业竞争力是决定组织战斗力的关键。

作为企业经营者,您是否还在为如何获取优秀门店店长而发愁?

作为房产门店店长,您是否还在为如何提升自己的管理水平而发愁?

一位优秀的门店店长,如何才能将领导的权利发挥至卓越以得到最佳管理效应?

管理,绝不仅仅是“常识”和“经验”,我们真正需要一套严谨的技巧与方法论。

【课程对象】:

1、房产门店店长

2、房产企业管理者

【课程目标】

1. 能陈述不同会议的内容

2. 能选择增员的渠道和方法

3. 能使用结构思考和表达的工具和流程

4. 能分析不同阶段的员工需要的激励方法

5. 能使用业绩公式分析业绩增长点

6. 能形成制度表和双赢思维,建立情感账户来提升人际关系敏感度

【课程特色】:“实用”和“快速”。讲师语言通俗易懂、幽默风趣;注重方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系实际,具有实战性、可操作性。

【课程时间】:2天,6小时/天

【课程方式】:讲授法+案例分析+互动体验+故事分享+角色演练

【课程大纲】:

第一讲:会议组织

  • 元气满满的早会

      1、员工主动报目标

      2、工作安排及信息互通

      3、5S管理

  • 成果硕硕的夕会

      1、案列分析

      2、流程演练

      3、跟进邀约

  • 例会的三大准则

      1、请示工作有方案

      2、总结工作有结果

      3、工作说明有流程

第二讲:增员招募

  • 增员的7大渠道

      1、缘故法

      2、客户法

      3、转介绍法

      4、社团法

      5、特定市场法

      6、助理增员法

      7、新媒体法

  • 增员的方式方法

      1、做好自己

      2、团队画像

      3、朋友圈

      4、家人聚餐

      5、影响力中心

第三讲:日常培训

  • 培训能力的三步骤

      1、员工主动报目标

      2、工作安排及信息互通

      3、5S管理

  • 人人都是培训师

      1、流程的重要性

      2、销售流程萃取

      3、流程的重要性

  • 视频:吃螃蟹

第四讲:会议组织

  • 激励5个1计划

      1、入职第一天

      2、入职一个月

      3、入职100天

      4、入职第一单

      5、1W计划

  • 成果硕硕的夕会

      1、案列分析

      2、流程演练

      3、跟进邀约

  • 互动工具:期望管理表

第五讲:业务管理

  • 经理人量化

  • 目标管理

      1、圆方规划图

      2、SMART法则

  • 数据化管理

      1、业绩公式=客户数*转化率*客单价

      2、数据驾驶舱:数据记录、分析、可视化

第六讲:制度管理

  • 制度管理

      1、考勤工作细则

      2、员工完成工作考核细则

      3、日常管理细则

      4、工具:门店内部管理制度表格

      5、互动讨论:留下好制度

  • 人际沟通

      1、3F倾听

      2、共赢思维

      3、工具:情感帐户


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标签: 郦梦洁
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