《金牌店长能力训练营》
培训师:郦梦洁
【课程背景】:
一头狮子带领一群羊,每只羊都变成一头狮子!
一只羊带领一群狮子,每头狮子都变成一只羊!
房产公司为了在激烈的市场竞争中求得发展,必须有中坚管理层和优秀人员。相比外聘,我们更需要重视培养自己的管理人才,打造能够带领员工乘风破浪的尖兵!外部经济的快速发展,促使不确定性逐渐加剧,保持组织的鲜活和战斗力成为各个企业共同关注的话题。众所周知,员工的职业化程度和职业竞争力是决定组织战斗力的关键。
作为企业经营者,您是否还在为如何获取优秀门店店长而发愁?
作为房产门店店长,您是否还在为如何提升自己的管理水平而发愁?
一位优秀的门店店长,如何才能将领导的权利发挥至卓越以得到最佳管理效应?
管理,绝不仅仅是“常识”和“经验”,我们真正需要一套严谨的技巧与方法论。
【课程对象】:
1、房产门店店长
2、房产企业管理者
【课程目标】:
1. 能陈述不同会议的内容
2. 能选择增员的渠道和方法
3. 能使用结构思考和表达的工具和流程
4. 能分析不同阶段的员工需要的激励方法
5. 能使用业绩公式分析业绩增长点
6. 能形成制度表和双赢思维,建立情感账户来提升人际关系敏感度
【课程特色】:“实用”和“快速”。讲师语言通俗易懂、幽默风趣;注重方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系实际,具有实战性、可操作性。
【课程时间】:2天,6小时/天
【课程方式】:讲授法+案例分析+互动体验+故事分享+角色演练
【课程大纲】:
第一讲:会议组织
元气满满的早会
1、员工主动报目标
2、工作安排及信息互通
3、5S管理
成果硕硕的夕会
1、案列分析
2、流程演练
3、跟进邀约
例会的三大准则
1、请示工作有方案
2、总结工作有结果
3、工作说明有流程
第二讲:增员招募
增员的7大渠道
1、缘故法
2、客户法
3、转介绍法
4、社团法
5、特定市场法
6、助理增员法
7、新媒体法
增员的方式方法
1、做好自己
2、团队画像
3、朋友圈
4、家人聚餐
5、影响力中心
第三讲:日常培训
培训能力的三步骤
1、员工主动报目标
2、工作安排及信息互通
3、5S管理
人人都是培训师
1、流程的重要性
2、销售流程萃取
3、流程的重要性
视频:吃螃蟹
第四讲:会议组织
激励5个1计划
1、入职第一天
2、入职一个月
3、入职100天
4、入职第一单
5、1W计划
成果硕硕的夕会
1、案列分析
2、流程演练
3、跟进邀约
互动工具:期望管理表
第五讲:业务管理
经理人量化
目标管理
1、圆方规划图
2、SMART法则
数据化管理
1、业绩公式=客户数*转化率*客单价
2、数据驾驶舱:数据记录、分析、可视化
第六讲:制度管理
制度管理
1、考勤工作细则
2、员工完成工作考核细则
3、日常管理细则
4、工具:门店内部管理制度表格
5、互动讨论:留下好制度
人际沟通
1、3F倾听
2、共赢思维
3、工具:情感帐户